给投资家们的 IR主题/财务摘要

绩效审查/未来举措

2021年11月12日，我们公布了截至 2021年9月的财政年度的财务业绩。

下面我们将报告详细内容和今后的措施。

关于第19期（2021年９月期）

　在本合并财年的日本经济中，虽然入境需求继续消失，但以中国为中心的出口和生产继续增加，防止感染扩散的措施和经济活动得到平衡，在个人消费上有所回升。 然而，2021年1月宣布第二次紧急事态宣言，虽然3月解除，但4月宣布第三次紧急事态宣言，7月宣布第四次紧急事态宣言。新冠病毒感染尚未消退，受经济活动限制，破产企业和失业人数不断增加，国内经济前景变得扑朔迷离。

　在此情况下，我们集团也在积极推进针对自身特点的措施，以恢复经营业绩，相比上一年取得了显着的改善。

　综上所述，本期合并财年的经营业绩为净销售额 2,469,048 千日元（同比增长 25.5%），经营亏损 14,836千日元（上年同期经营亏损 397,831千日元）、普通亏损150,493千日元（上年同期普通亏损405,855千日元）和归属于母公司所有者的净亏损178,196千日元（上年同期归属于母公司所有者的净亏损为464,829千日元）。

 

■通讯/销售业务

　通信及销售业务净销售额为1,272,789千日元（同比下降4.7%），分部亏损10,468千日元（上年同期分部亏损330,979千日元）。虽然还是分部亏损，但我们能够在合并财年第四季度实现月度利润，显着高于去年同期。

　作为本期的措施，我们将继续通过加强上一期的网络推广来获得新客户，并通过重组销售体系，使新客户成为回头客，成为老客户，转售给没有交易过的客户。我们的目标给在一段时间内没有二次交易的客户以交叉推广的方式来增加利润，但通过网络推广获得的新客户增长率低于预期。在海外销售渠道的拓展方面，我们正在以提高知名度为目标积极推进，在中国发展SNS网站“RED”和“微博”，并在短时间能够将粉丝增加到约42,000人。但在东南亚，我们一直在稳步扩大我们的销售渠道，例如开始销售闪亮透明包装的一般贸易，开始在泰国化妆品店销售，但由于各个国家的新冠病毒防疫政策法规，追加的商业会谈本身已经被推迟。

 

■化妆品批发业务

　在化妆品批发业务方面，我们预计本财年新冠病毒的影响将持续，但由于入境需求消失对国内批发的影响大于预期，本期销售额为 546,227千日元（与去年同期相比减少6.5%），分部亏损49,185千日元（上年同期分部亏损35,435千日元），尽管继续出现分部亏损，但我们能够在第三季度合并会计期间实现盈利。

　作为本期的措施，我们将通过加强广告和促销活动以及挖掘新的客户群来恢复国内批发销售和增加网络销售，并积极利用Instagrammers和YouTubers，努力加强对新蜕变市场的吸引力。然而，新冠病毒对包括药店在内的零售业一直存在影响，国内批发销售明显低于上年水平。另一方面，我们从去年开始一直在努力的海外销售正在稳步增长，我们在中国的大型活动“W11”、“W12”和“618”中以“Natural Aqua Gel”开始。海外销售额大幅超过上年，包括也有了“白净凝胶”、“卸妆油”、“特制粉皂”等新型药用去角质产品的订单。

 

■卫生咨询业务

　卫生咨询业务销售额为120,352千日元（同比增长144.7%），部门亏损为39,833千日元（上年同期部门亏损为43,548千日元），相比上一年有了大幅回升的一个结果。

  作为本期的措施，我们将与大公司合作，扩大经销商实施PR，将扩大“空间灭菌装置Devirus AC”的销售作为首要任务。如同积极公开的那样，在北海道大学和北海道开始使用氯酸水“Chlorus杀菌水”作为荷斯坦奶牛的杀菌方法进行验证，为北海道三重县纹别市的旅游业务提供传染病控制解决方案，通过提供传染病控制稳步扩大销售为北海道龟山市运营的医疗设施提供解决方案，于 2020 年12月15日开设了稀释水制造工厂以适应销售拓张。 起点是关于挖掘餐厅和食品工厂对卫生服务的需求，由于新冠病毒的影响，餐厅的体力恢复还需要时间，但从2021年7月15日起，福冈县中间市在高性能光催化剂（由九州工业大学横野照久教授发明）的示范实验中，努力创造一个“保护病毒的安全空间”，我们签署了合作协议并开始示范实验。同年10月25日，为了支持中间市的食品和饮料行业，进一步改善餐厅的卫生管理，我们致力于与乐天通信有限公司、福冈县中间市、中间工商会议所也签署了，“安心安全”餐饮小镇“的合作协议。通过此次合作进行验证后，我们也在考虑未来将类似的合作模式扩展到其他地方政府。

 

■香薰业务

　在第三季度合并会计期间加入报告分部的香薰业务中，净销售额为533,524千日元，分部亏损为78,447千日元。

 香薰业务经营的“Aroma Bloom”店，以精油等芳香商品为主，根据场景和概念销售杂货，东京都内我们有37家生活方式商店在运营，为我们的日常生活提供芳香和惬意（截至2021年9月30 日）。我们正在积极采取措施增强集团之间的协同效应，并且我们正在“Aroma Bloom”商店开发我们的附属子公司株式会社菲布丽娜(英:Favorina Co. Ltd.)和株式会社珂而（英：Cure Co., Ltd.）的产品，与此同时我们也从事香熏产品的通讯销售业务，开始销售给我们的客户。 然而，由于4月份发布的紧急事态宣言，致使5家门店不得不关门，导致预估销售低于最初的预期。

 

未来的努力

　作为一项新业务，如2021年4月1日公布的《关于完成香薰业务转让及启动新业务的通知（披露事项进展）》所述，香薰业务转让已完成，自4月1日起开始营业，并从第三季度合并累计期起将“香薰业务”加入报告板块。 此外，由于记录了染发业务的销售额，我们已添加“其他”作为不包括在可报告分部中的业务分部。

　展望未来，我们将继续积极推动新业务的并购，以进一步提升本集团的企业价值。

　我们预计本集团的业务将继续受当前财政年度新冠病毒灾难对经济的影响，但我们列出了未来的举措如下。

　在通信和销售业务方面，我们将在下一财年充分利用包括媒体媒体在内的所有销售渠道，以增加客户数量、销售和营业收入为目标。 同时，正如我们在我们的网站上发布的那样，作为一种新产品“Carbonated Pack Premium”，一种含有碳酸的泡沫帮助皮肤“循环”的面膜，以及一种含有改善皱纹和美白效果的活性成分的准药物局部霜，例如销售“Fine Visual White Wrinkle Cream”，将通过开发新产品来实现业务业绩的恢复。

　在化妆品批发业务方面，我们将加强促销活动，将未来仍受大力支持的“Natural Aqua Gel”和新产品“White Clear Gel”扩大到药店、Instagrammer 和 YouTubers 的销售。我们将实现通过加强国内网络销售并扩展到以东南亚为中心的亚洲市场，实现经营业绩恢复。

　在卫生咨询业务方面，我们将重点销售“空间杀菌装置Devirus AC”，预计未来将继续保持高需求，并且由HACCP日本监管的面向餐厅的HACCP应用程序的开发也已完成。随着紧急事态宣言的取消，包括餐厅在内的食品相关企业的经济活动更加活跃，微生物荧光成像测量机“BACTESTER”和HACCP指导服务的需求也会增加，从而能实现业务绩效的恢复。

　在香薰业务方面，为了摆脱赤字结构，我们将通过重新审视MD（品牌、商店、客户）概念和重建员工教育体系来振兴现有商店。下一财年我们将继续淘汰那些难以摆脱没有利润的门店，同时通过判断选址和开店条件，在可预期利润的地区开设门店，我们的目标是早期扩大经营业绩.实现盈利。

 

　关于截至 2022 年 9 月财年的全年综合收益预测，预计销售额为 3,270,472 千日元（同比增长 32.5%），营业收入为 67,674 千日元（同期营业亏损为 148,360千日元），普通收入为 64,442 千日元（上年同期普通亏损150,493千日元，归属于母公司所有者的净利润为 60,983千日元（上年同期归属于母公司所有者的净亏损为 178,196千日元）。

　此外，上述盈利预测是根据截至本材料发布之日的可用信息编制的，未来实际盈利可能因各种因素而与预测数字有所不同。

 

2021年11月

业绩的变化

财务状况变化

现金流量趋势

每股信息

其他

※1　计算方式为“自由CF =销售活动中的CF +投资活动中的CF”。
※2　使用截至每个会计年度末的股票市场价格计算。
※3　公布每个会计年度结束时的已发行股数（包括库存股）。
※4　不包括临时雇员人数。