给投资家们的 IR主题/财务摘要

绩效审查/未来举措

2021年8月11日我们宣布了截至2021年9月的第二季度财年决算。

下面将报告详细信息以及今后的举措。

关于第19期第三季度（2021年９月期）

　日本经济在当前综合累计期第三季度，虽然入境需求继续消失，但以中国为中心的出口和生产持续增加，防止感染扩散和经济活动的兼顾措施都已实现. 个人消费出现了一些回升的动向，2021年1月份宣布第二次紧急事态宣言，3月份解除一次，随着4月份第三次紧急事态宣言和7月份第四次紧急事态的宣布，新型冠状病毒感染尚未好转，受经济活动缩减影响导致的破产企业和失业人数继续增加，国内经济前景仍不明朗。

　日本经济在当前综合累计期第三季度，虽然入境需求继续消失，但以中国为中心的出口和生产持续增加，防止感染扩散和经济活动的兼顾措施都已实现. 个人消费出现了一些回升的动向，2021年1月份宣布第二次紧急事态宣言，3月份解除一次，随着4月份第三次紧急事态宣言和7月份第四次紧急事态的宣布，新型冠状病毒感染尚未好转，受经济活动缩减影响导致的破产企业和失业人数继续增加，国内经济前景仍不明朗。

　综上所述，本期合并累计期第三季度经营业绩为净销售额1,740,092千日元（同比增长24.2%），经营亏损126,991千日元（经营亏损270,883千日元）上年同季度），普通亏损128,954千日元（上年同季度普通亏损276,819千日元），归属于母公司所有者的季度净亏损77,498千日元（上年同季度归属于母公司所有者的净亏损为 296,752千日元）。

 

■通讯/销售业务

　通信及销售业务销售额为996,117万日元（同比增长8.5%），分部亏损57,425千日元（上年同季度分部亏损255,871千日元），结果明显高于去年同期。

　延续上一财年的措施，本财年的措施将以通过加强网络推广获取新客户为基础，并通过重组销售体系，朝着将新客户变成回头客、老客户的目标，通过向一段时间没有交易的客户转售和促进交叉销售来增加利润，但通过网络推广获得的新客户增长率低于预期。在拓展海外销售渠道方面，我们正在积极开展以提高知名度为目的的活动，我们在中国开通了SNS网站“RED”和“微博”，并在短时间内拥有约38,000名粉丝。但是在东南亚，我们一直在稳步扩大销售渠道，例如在越南开始一般贸易，在泰国的化妆品店开始销售，但是因为新型冠状病毒的防疫措施规定，被迫停止追加的业务谈判。

 

■化妆品批发业务

　在化妆品批发业务方面，原本预计本财年新冠肺炎疫情影响将持续，但入境需求消失的影响大于预期，销售额为382,335千日元（同比下降15.6%），分部亏损为61,449千日元（分部利润为上年同季度4,190千日元），明显低于上年同季度。

　作为本季度的措施，我们的目标是通过加强广告和促销活动来培养新的客户群，并积极利用 Instagram 用户和 YouTube 用户来恢复国内批发销售和增加网络销售。我们一直在努力增强对新客户的吸引力。但是，新冠肺炎疫情对包括药店在内的零售行业的影响一直存在，国内批发销售明显低于上年水平。另一方面，从去年开始的海外销售，“Natural Aqua Gel”继续稳步增长，在中国的大节日“618”上，和“Natural Aqua Gel”一起的新品.药用去角质产品“White Clear Gel”也收到了订单，海外销售额大幅超过上年水平，我们在本合并财年第三季度实现了盈利。

 

■卫生咨询业务

　卫生咨询业务销售额108,165千日元（同比增长236.6%），分部亏损17,628千日元（上年同季度分部亏损38,913千日元）。虽然有分布亏损，相比去年同期还是取得大幅上涨的结果，并且在 6 月份实现单月盈余。

  作为本期的措施，我们将通过与大公司合作、扩大经销商和实施PR来扩大“空间灭菌装置Devirus AC”的销售。如同我们对外积极公开的那样，在北海道大学和北海道，开始验证使用亚氯酸盐水“Chlorus 灭菌水”作为荷斯坦奶牛的灭菌方法。为北海道纹别市的旅游企业提供传染病控制解决方案，为三重县龟山市经营的医疗机构提供传染病控制解决方案，为主要学校提供传染病控制解决方案等，销售额稳步扩大，并于2020年12月15日开设了稀释水制造工厂以应对销售扩张。此外，在福冈县中间市为创造“抵御病毒的安全空间”而进行的高性能光催化剂（由九州工业大学横野照久教授发明）的演示实验中，我们开始了合作协议实证实验。并且以寻找餐厅和食品工厂对卫生服务的需求作为起点，由于冠状病毒的影响，餐厅的复苏仍需要时间。

 

■香薰业务

　在从本合并财年第三季度开始加入分部汇报的香薰业务中，净销售额为 256,345 千日元，分部亏损为 22,422千日元。

  经营香薰业务的“Aroma Bloom”店，主要销售精油等芳香相关产品，根据场景和概念销售杂货。在日常生活中提供芬芳放松生活，在东京都内（截至 2021 年 6 月 30 日）经营 39 家生活方式商店，为我们的日常生活带来芳香和惬意。我们正在积极采取措施增强集团之间的协同效应，在“Aroma Bloom”店铺发展我们的关联子公司株式会社菲布丽娜(英:Favorina Co. Ltd.)和株式会社珂而（英：Cure Co., Ltd.）产品的同时，也从事香熏产品的传播和销售业务，开始了对客户的销售活动。但由于4月份发布的紧急状态宣言，不得不关闭5家门店，远低于最初预期的销售预测。

 

未来的努力

　作为一项新业务，正如2021年4月1日发布的《关于完成香薰业务转让及开办新业务的通知（披露事项进展）》所述，香薰业务的转让也已完成并于4 月 1 日开始了该业务，从本期合并累计期第三季度起，我们将“香薰业务”加入报告分部。 此外，由于记录了染发业务的销售额，作为不包括在可报告分部中的业务分部我们添加为“其他”。

　展望未来，我们将继续积极推进新业务的并购，以进一步提升集团的企业价值。 在当前财政年度的新冠病毒灾难会继续对我们预计本集团的业务的经济产生影响，但如下我们列出了今后的举措。

　在传播和销售业务方面，我们将继续致力于以网络推广为中心的战略的同时，如同我们在首页上发布的那样，我们将销售含有天然玫瑰提取物的美容保健品“Favorina Rose Veil”、解决毛孔问题的粉末状洗面奶“Vital Conditioning Dot Clear”等新品，通过销售新品来实现业绩的恢复。

　在化妆品批发业务方面，为了新产品“White Clear Gel”在药店的展开，我们将加强促销，利用Instagrammers和YouTubers加强国内网络销售，以东南亚为中心，通过扩展亚洲市场实现经营业绩的复苏。

　在卫生咨询业务方面，我们将重点销售未来需求量很大的“空间杀菌设备Devilus AC”，我们也完成了HACCP日本监管餐厅的HACCP应用程序和微生物的开发。我们相信荧光图像测量仪“BACTESTER”的需求将会增加，我们会实现经营业绩的恢复。

　在香薰业务方面，我们的目标是在未来通过关闭不盈利的商店来摆脱赤字，已经确定在此期间关闭两家商店。 在新店开张方面，为了扩大品牌知名度，引导顾客到店和网购网站，在主要终点站的场所开设了一个POP UP SHOP。 此外，通过加强对门店员工的教育和审查MD战略，致力于扩大业务绩效并尽早恢复盈利。

 

　对于截至 2021 年 9 月财政年度的全年综合盈利预测，我们认为由于新型冠状病毒感染等影响增加，目前难以合理把握全年综合盈利预测。

　今后我们设想将在预计新型冠状病毒感染的传播范围趋于收敛且对业务成果的影响可以合理预测的情况下公布。

此外，我们将竭尽全力开展业务，争取早日恢复收益。

 

2021年5月

业绩的变化

财务状况变化

现金流量趋势

每股信息

其他

※1　计算方式为“自由CF =销售活动中的CF +投资活动中的CF”。
※2　使用截至每个会计年度末的股票市场价格计算。
※3　公布每个会计年度结束时的已发行股数（包括库存股）。
※4　不包括临时雇员人数。