給投資家們的 IR主題/財務摘要

績效審查/未來舉措

2022年11月11日，我們公佈了截至2022年9月30日的年度財務決算。
以下是關於詳情内容和未來舉措的報告。
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關於第20期（2022年9月期）的財務決算公告

　 根據9月的日本銀行短觀大公司商業狀況DI（最近），本財政年度日本經濟在製造業方面連續三個季度惡化，在非製造業方面連續第二個季度改善。製造業和非製造業的成本呢負擔上升，影響了商業信心，儘管有一些積極因素，如供應限制的緩解和新冠病毒情況的改善，整體來看國内經濟的前景仍然越來越不確定。

　在這種情況下，集團各運營公司都在積極推進符合各自特點的措施，以恢復其業績。此外，由於整個集團正在進行的曾本改進項目帶來的效果，以及從2022年1月1日起思詩愛絲控股株式會社（英：4Cs HD Co., Ltd.）与株式會社菲佈麗娜(英:Favorina Co. Ltd.)和合資公司Aroma合并（英：Aroma LLC），開始作爲商業控股公司，儘管兩個分部業務之間的協同效應導致銷售額與上年同期相比略有下降，但營業利潤上略有改善，通訊/銷售業務五年來首次恢復盈利，化妝品批發業務三年來首次恢復盈利。

　由於上述原因，本財政年度的經營業績為銷售額2,324,589千日元（同比下降5.9%），經營虧損119,080千日元（去年同期經營虧損148,360千日元），普通虧損116,993千日元（去年同期普通虧損150,493千日元），歸屬於母公司股東的净虧損156,527千日元（去年同期歸屬為母公司所有者的净虧損為178,196千日元）。

　此外，根據《收入確認會計準則》（企業會計準則第29號，2020年3月31日。以下簡稱“收入確認窺基準則”）等，銷售額減少了8,861千日元，銷售成本增加了742千日元，雖然銷售、總務和管理費用減少了12,001千日元，但對營業損失、普通損失和税前損失及其他調整沒有影響。

　此外，如今年7月8日發佈的《關於以第三方配售方式發行第16期認股權証（含修改行權條款）的公告》所公布的，決定發行共計7000份认股权证（擬發行的普通股數量：700,000股）。正如今年7月25日發佈的《關於通過第三方配售完成第16期股票認購權（含修改行權價格條款）支付的通知》中所公佈的，縂發行價（2,373千日元）的支付已經完成，集團將繼續支付，以進一步提升集團的價值。爲了進一步提高集團的企業價值，集團將積極開展新業務的并購活動，並推動現有業務盈利的措施。

 

■通訊/銷售業務

　銷售額為744,860千日元（同比下降41.5%），分部利潤為53,813千日元（上年同期分部虧損10,468千日元），實現了5年以來的首次恢復盈利。此外，應用收入確認會計準則等的適用，導致净銷售額減少1,699千日元，銷售成本增加54千日元，雖然銷售、總務和管理費用減少1,974千日元，但對分部利潤沒有影響。

　本財政年度采取的措施旨在通過信息廣告和電子商務獲取新客戶，以及建立客戶庫存來增加收入。關於信息廣告，我們已經開始在QVC和其他地方電視台進行電視購物，但從成本效益來看，我們還沒能夠實現穩步運營。此外，通過呼叫中心培養客戶來增加收益的目標，雖然取得了一定的效果，但從成本效益的角度來看，網絡退管的投資減少了，這一措施也導致了客戶數量的減少，導致總體銷售額低於預期。

 

■化妝品批發業務

　預計新冠病毒災害的影響將在本期繼續存在，雖然預計入境需求消失的影響會很大，但銷售額為496,483千日元（同比下降9.1%），分部利潤為15,751千日元（上年的分部虧損為49,185千日元），該集團在3以來首次恢復盈利。

　此外，應用收入確認會計準則等的適用，導致净銷售額減少6,948千日元，銷售成本增加687千日元，雖然銷售、總務和管理費用減少9,813千日元，但對分部利潤沒有影響。

　作爲本年度的措施，我們的目標是通過擴大准藥品銷售區來培育去角質市場，並通過培育現有產品來擴大主打產品。以爲YouTube上的當紅明星的宣傳視頻的觀看次超過了15萬次，超過750傢要點為宣傳視頻安裝了顯示器，我們不僅能夠向主要的大衆零售商和新藥店介紹去角質產品，還能介紹“Special Powder Soap”，取得了一定的效果。海外銷售增長增長，其中以“Natural Aqua Gel”爲首，新型藥用去角質“White Clear Gel”和“Extra Oil Cleansing”和“Special Powder Soap”的銷量穩步增長，但由於今年6月28日公佈的東日本大地震的影響，今年上半年的銷售有所下降。然而，正如2010年6月28日發佈的《關於對子公司申請臨時處置令的和解通知》中所宣佈的，公司決定從2010年7月1日至2023年7月7日終止其主要產品“Natural Aqua Gel”在中華人民共和國、中華人民共和國香港特別行政區和美國的銷售。然而，不在和解約束範圍内的要用產品，以“White Clear Gel”（一種准藥物去角質產品）、“Extra Oil Cleansing”和含有酶的“Special Powder Soap”為主向亞洲市場擴大，特別是佛東南亞的擴展長在取得進展。

 

■衛生諮詢業務

　銷售額為64,939千日元（同比下降46.0%），分部損失為47,486千日元（上年同期分部損失為39,833千日元），銷售額和分部損失均明顯低於上年同期。

　作爲本年度的損失，我們的目標是出售微生物熒光成像測量儀“BACTESTER”，以及擴大現場檢察業務。作爲應對措施的額一部分，如同2021年11月24日公佈的”“HACCP Japan Co., Ltd.關於中間市餐廳衛生管理指導工作的報告”中所述，通過樂天通信公司、福岡縣中野市和中間商工會議所合作的實證案例，由日本HACCP監督的“安心HACCP”應用程序的使用人數增加，從未使從“BACTESTER”到檢察業務的連續使用用戶數量增加。由於這個項目的實施，促成了與福岡市的一家知名餐廳簽訂了HACCP認證和咨詢合同。如同今年7月29日公佈的“HACCP JAPAN的‘HACCP引入計劃’在東大阪市實施的通知”中所宣告的，以免費在中間市作爲試行實施的該項目，將有償引入在大阪市大版實施，未來我們將繼續擴大引進領域。然而，新冠病毒災難對包括餐館在内的食品相關行業造成的損失超預期，經濟環境依然嚴峻。

　另一方方面，能防止新管冠病毒傳播的對策商業商業產品“空間殺菌裝置Devirus AC”，以前幾年相比，競爭產品的數量和藥劑的認證時間都有多增加，導致銷售額和分部損失都明顯低於上年同期。

 

■香薰業務

　在從一期第三季度開始作爲應報告分部加入的芳香劑業務中，銷售額為1,012,373千日元，分部損失為99,081千日元。

　 在從一期第三季度開始作爲應報告分部加入的芳香劑業務中，銷售額為1,012,373千日元，分部損失為99,081千日元。
此外，隨著收入確認會計准則等的適用，净銷售額減少了213千日元，雖然銷售、總務和行政費用減少了213千日元，但對分部損失沒有影響。本年度采取的措施旨在通過優化和重店鋪來提高運營效率，並通過試銷新概念來擴大新的客戶群。目前在東京地區經營26傢商店（截至2022年9月30日），雖然已經關閉了12傢商店，但我們在3月份在新百合岡開設了一家概念店鋪。在店鋪裏，集團正在積極實施措施，以增加集團之間的協同效應，从2022年1月1日起，與公司合并的株式會社菲佈麗娜 (英:Favorina Co. Ltd.)的化妝品和株式會社珂而（英：Cure Co., Ltd.）的產品將在“Aroma Bloom”門店展開銷售的同時，正式啓動向通訊/銷售業務的客戶進行銷售香薰產品。

　此外，以改善成本率为目标，将含有天然精油的夏季護手霜“Massage Hand Cream”、含有天然精油“Copaiba”的戶外用品“Botanical Guard”、使用天然糖和精油身體磨砂膏“Body Scrub Moist”和“Body Scrub Fresh” 作爲OEM產品開發銷售。然而，仍然需要時間來審查符合店鋪特點的MD（品牌、商店和客户）概念，此外，新冠病毒災難造成消費者返回零售商店的速度很慢，銷售額和分部損失都明顯低於預期值。

 

未來的努力

　如今年7月8日發佈的《關於第三方配售方式發行第16批認購權（含行權價格修改條款）的公告》，公司決定發行共計7000股認購權7000股认购权（擬發行普通股數量：700,000股），如今年7月25日公佈的《關於第三方配售方式發行第16批認購權（含行權價格修改條款）支付完成的通知》，由於縂發行價（2,373,000日元）的支付已經完成，本集團將積極尋求新業務的并購，同時促進現有業務的恢復措施，以進一步提高集團的企業價值。

　通訊/銷售業務方面，繼續開展促銷活動，目的是擴大海外銷售渠道，提高知名度，在加快中國的銷售的同時，與越南、泰國、阿聯酋、馬來西亞和新加坡的談判也進展順利，公司將繼續擴大其全球業務。此外，公司内部的呼叫中心部門將從第21期開始提供電話銷售代表服務，這不僅是爲了銷售本公司的產品，也是爲了沿用過去的實際案例。

　 在化妝品批發業務方面，雖然擔心日本新冠病毒災害的影響，但我們加强將藥妆店和雜貨店推廣成銷售發展店鋪，并通過使用Instagrammer和YouTuber加强國内電子商務銷售。此外，在海外，集團還將不在和解範圍内的藥妝外用產品“White Clear Gel”、何有酵素的“Extra Oil Cleansing”和“Special Powder Soap”，推廣至以東南亞爲中心的亞洲市場。

　在衛生咨詢在卫生咨询业务方面，尽管新冠病毒灾难的影响将在未来继续引起关注，但包括餐廳在内的食品相關企業對微生物熒光圖像測量機“BACTESTER”和HACCP指導的需求將會增加，正如今年9月28日發佈的《關於擴大日本HACCP認證服務的通知》中所述，我們決定將HACCP認證咨詢服務擴大到食品製造業的海外市場，爲了支持食品製造業的海外市場，爲了支持食品製造商想海外銷售渠道和開發新的銷售渠道，我們決定作爲合作夥伴參與項目，支持食品海外銷售渠道的發展，並準備與大公司結成聯盟，公司將通過與外部銷售代理合作，加强銷售和營銷活動，實現經營業績的恢復。

　在衛生咨詢業務中，雖然擔心新冠病毒、Omicron變株的影響，但包括餐廳在内的食品相關企業對微生物熒光圖像測量機“BACTESTER”和HACCP指導的需求將會增加，預計將繼續保持高需求的“空間消毒設備DevirusAC”的銷售將繼續增長，因此我們將通過與外部銷售代理合作加强銷售活動，通過實施諸如此類的措施來實現業績回升。

　 在香薰事業方面，集團將繼續審查MD（品牌、商店和客户）概念，談判采購價格和通過OEM產品開發提高毛利潤，以及重組員工培訓系統來振興現有商品。此外，集團將繼續優化盈利能力地下的店鋪，但會在全面評估地址和開店條件的基礎上，積極推動在盈利潛力好的地段開設新店，以擴大業績，儘快恢復盈利。

 

　上述預測是基於截至本文發佈之日的信息，實際結果可能因未來各種因素與預測數字有所不同。

 

2022年11月

业绩的变化

財務狀況變化

現金流量趨勢

每股信息

其他

※1　計算方式為“自由CF=銷售活動中的CF+投資活動中的CF”。
※2　使用截止每個會計年度末的股票市場價格計算。
※3　公布每個會計年度結束時的已發行股數（包括庫存股）。
※4　不包括臨時僱員人數。