給投資家們的 IR主題/財務摘要

績效審查/未來舉措

2023年11月10日，我們公佈了截至到2023年9月30日的年度財務決算。
以下是關於詳情内容和未來舉措的報告。

關於第21期（2023年9月底前）的財務決算公告

　根據10月的日本銀行短觀大公司商業狀況DI（最近），本財政年度的日本經濟在非製造業方面連續六個季度改善，為1991年11月調查以來的最高水平。隨著新型冠狀病毒疫情對經濟活動的限制逐漸解除，旅遊需求復蘇和入境需求的增加使得企業的商業狀況有所改善，尤其是住宿和餐飲服務業以及零售業。然而，對於未來的前景，由於對物價上漲導致需求下降、成本上升，勞動力短缺加劇等方面的擔憂，整個非制造業持謹慎態度。

　在這種情況下，本集團積極推動針對各部門銷售風格特點的措施，以恢復業績。正如2023年1月13日發佈的《關於透過收購iiy株式會社股份以及簡單的股份交換使其成為全資子公司的通知》，利用獨特的市場調研方法開發和銷售原創產品的iiy株式會社成為了本集團的子公司，並於同日納入本集團的合併會計報表範圍。

　由於上述原因，透過將iiy株式會社納入關聯子公司而將網絡銷售業務納入該部門，銷售額高於上一財政年度，並且實現了穩定的盈利。在批發業務方面，來自中華人民共和國的入境需求低於預期，因此銷售額略低於上一財政年度，但營業收入顯著改善，我們得以扭虧為盈。此外，作為新舉措，為了透過擴大銷售渠道來增加銷售額和吸引回頭客，我們還開展了將本公司的產品列為故鄉稅禮品的業務。目前在奈良縣大和郡山市、佐賀縣鳥棲市、石川縣金澤市和福岡縣遠賀郡蘆屋町等四個自治體開展此項業務。然而，由於店鋪理念是以增加顧客數量為目的的雜貨為基礎，并且零售業務的成本率惡化，併購諮詢費用以及因召開臨時股東大會產生意外費用，受這些因素影響，本財政年度的經營業績為銷售額2,136,884千日元（同比下降8.1%），營業虧損為214,214千日元（去年同期營業虧損為119,080千日元），經常虧損為216,931千日元（去年同期經常虧損為116,993千日元），歸屬於母公司股東的當期淨虧損為272,624千日元（去年同期歸屬於母公司股東的當期淨虧損為156,527千日元）。

　此外，關於部門，如2022年11月11日發布的《關於業務部門變更的通知》中所公佈的，截至上一財政年度，按品牌部門劃分變更為按銷售方式劃分為”網絡銷售業務”，”批發業務”、”零售業務”和”衛生諮詢業務”，包括上市維持費等無法分配給任何部門的行政費用會反映在調整欄中。因此，自本財政年度起，報告部門所描述的業務部門發生了變更，本財政年度的比較分析均按變更後的劃分進行。

　包括各部門通用的產品開發分部在内的行政分部都在努力加速開發符合理念的產品，開發低成本的OEM產品，推進已成為本集團文化一部分的成本降低項目。

　此外，自2023年1月1日起，思詩愛絲控股株式會社與株式會社珂而合併。今後，我們將進一步發揮各品牌的協同效應，並制定新的措施。另外，為了進一步提高集團未來的企業價值，我們將在積極併購新業務的同時推進使現有業務實現盈利的措施。

 

■網絡銷售業務

　銷售額為889,685千日元（同比增加12.6%），分部利潤為204,574千日元（同比下降6.7%）。

　我們在本財政年度針對網絡銷售業務采取的措施包括：在話務員銷售方面，改善老客戶的流失率，提高休眠客戶的增長率，推出利用話務員技能的新電話代理業務，以及在電子商務銷售方面，我們的目標是透過廣告和向有影響力的人提供樣品來獲得新客戶，從而增加收入。在電話話務員銷售方面，我們從成本效益的角度出發，減少了透過網路促銷獲取新客戶的資本投入，因此我們將把重點放在挖掘現有客戶和防止老客戶解約上。此外，為了充分利用本公司的電話話務員的強大銷售能力，我們從2022年12月起開始提供電話代理服務。在電子商務銷售方面，對於現有品牌，我們首先致力於提高品牌認知度、與零售業務共享客戶名單以及合作開展各項措施，但新措施在銷售額中得到體現所需的時間比原計劃要長。不過，隨著在電子商務銷售方面成績斐然的iiy株式會社加入本集團，網絡銷售業務整體的銷售額超過了去年同期，但由於網路投資的增加，營業利潤與上一年相比有所下降，但該業務還是實現了穩定的盈利能力。

 

■批發業務

　銷售額為456,968千日元（同比下降1.9%），分部利潤為150,449千日元（同比增長56.8%）。

　作為本期批發業務的措施，我們的目標是透過發展現有產品和開發新產品來擴大經營品種，並拓展海外銷售渠道。對於已有良好業績的珂而品牌，國內批發業務繼續受益於人氣YouTuber的推廣活動，並開始將產品引入大型連鎖藥妝店。然而，隨著新型冠狀病毒大流行對經濟活動的限制逐步解除，我們預計入境客戶將有所恢復，但因爲ALPS處理水等問題，來自中華人民共和國的入境客戶人數遠低於預期，銷售額也低於預期值。在海外批發業務方面，根據2022年6月28日發佈的《關於對子公司申請臨時處置令的和解通知》，我們決定在2023年7月31日之前，終止主要產品“Natural Aqua Gel”在中華人民共和國，中華人民共和國香港特別行政區和美國的生產銷售，但因從8月1日起，這一條件已解除，我們將恢復銷售，并且我們目前正在進一步擴展到亞洲市場，尤其是東南亞市場。另一方面，對於在網絡銷售業務中擁有良好業績的“FAVORINA”和“FINE VISUAL”品牌以及在零售業務中推出的“AromaBloom”品牌，我們剛剛開始批發業務，所以目前我們正在繼續進行促銷活動，以提高國內外批發業務的知名度。此外，作為新舉措，我們還參與了作爲SDGs經營一環的以“消除化妝品損失和廢棄損失”為主題的股票購買應用程序“KAUCHE”，由Net Price株式會社運營的“Otameshi”，以及各地方政府的「故鄉稅」項目。由於上述原因，銷售額略低於去年同期，但由於臨時處置令的和解以及無需支付律師費用等，分部利潤明顯高於去年同期水平。

 

■零售業務

　銷售額為735,279千日元（同比下降 26.3%），分部虧損為75,845千日元（去年同期分部虧損為21,724千日元）。

　本財政年度采取的措施包括透過拆建店鋪提高運營效率，並透過新概念店鋪的試銷擴大新客戶群。我們目前在東京都內經營著20家店鋪（截至2023年9月30日），並於2022年3月和11月分別在新百合丘和海老名以”解決煩惱的香薰專賣店”的新概念開設了兩家新店。此外，為了降低成本率，我們正在開發OEM產品，並以OEM產品為中心加強銷售活動。此外，我們還舉辦了“芳香教育工作坊”，讓家長和孩子了解12種對養育孩子有用的香味，以及可以用自己喜歡的精油手工製作芳香產品的“工作坊”。我們還在店鋪結合國際睡眠日積極開展“晚安～‘睡眠活動’從重置開始”活動，并且提高了顧客的平均消費額。然而，由於新型冠狀病毒大流行導致消費者生活方式發生改變，消費者重返零售商店的速度仍然緩慢，作為對策，我們恢復了以前以銷售雜貨等為主的店鋪概念，但卻造成了銷售成本率大幅增加以及虧損店鋪的廢棄，銷售額和分部利潤均較去年同期大幅低於預期，繼續處於虧損狀態。

 

■衛生諮詢業務

　銷售額為56,479千日元（同比下降13.0%），分部虧損為26,668千日元（去年同期分部虧損為37,022千日元）。

　 本財政年度采取的措施包括專注於對在食品業日益普及的《食品衛生法》規定的HACCP管理提供指導，並提供JFSM（日本食品安全管理協會）標準的認證顧問。現實情況是，在餐飲業，利弊因客戶而異，HACCP尚未滲透國內市場，銷售額比去年同期略有下降，雖然分部虧損有所改善，但仍處於虧損狀態。未來，我們將透過為正在擴大業務的客戶的新建工廠項目和擴建項目等提供上述咨詢服務，進一步增加訂單。此外，自2022年12月6日發佈的“IT引進支援企業選定”之後，我公司被選爲”IT引進支持事業經營者”，並已建立了能夠作爲補助金對象提供HACCP管理軟件”HACCP DO”服務的體制，在此方面也積累了良好的業績。

 

未來的努力

　關於未來展望，根據10月的日本銀行短觀大公司商業狀況DI（最近），預計截至2023年9月的財政年度的日本經濟在非製造業方面連續六個季度改善，為1991年11月調查以來的最高水平。隨著新型冠狀病毒疫情對經濟活動的限制逐漸解除，旅遊需求復蘇和入境需求的增加使得企業的商業狀況有所改善，尤其是住宿和餐飲服務業以及零售業。然而，對於未來的前景，由於對物價上漲導致需求下降、成本上升，勞動力短缺加劇等方面的擔憂，整個非制造業持謹慎態度。

　在批發業務方面，我們也已經實現了穩定的盈利能力，作為加强拓展海外市場的資金，我們透過行使附有行使價修改條款的第16期認股權証，籌集了5000萬日元的資金。爲了擴大海外市場的銷售渠道，我們透過積極進入新市場來實現持續獲利，例如參與各地方政府的「故鄉稅」業務等。

　 在零售業務方面，我們將透過加強獲取新顧客的策略來贏得新的顧客群、提高回頭客率以增加客戶數量、以及改善成本率和人員費用率等方式來盡快擺脫赤字狀況。

　在衛生諮詢業務方面，我們將繼續專注於對在食品業日益普及的《食品衛生法》規定的HACCP管理提供指導，並提供JFSM（日本食品安全管理協會）標準的認證顧問，同時透過推動將目前作為傳染病防治措施而銷售的空間滅菌裝置DeVirus AC推廣到同樣面臨傳染病控制問題的畜牧業，以增加銷售額和擺脫赤字狀況。

 

　此外，上述預測是基於截至本文發布之日可獲得的資訊做出的，實際結果可能因未來各種因素與預測數字有所不同。

 

2023年11月

业绩的变化

財務狀況變化

現金流量趨勢

每股信息

其他

※1　計算方式為“自由CF=銷售活動中的CF+投資活動中的CF”。
※2　使用截止每個會計年度末的股票市場價格計算。
※3　公布每個會計年度結束時的已發行股數（包括庫存股）。
※4　不包括臨時僱員人數。